专访天顺娱乐品牌营销掌门人陈波：品牌化、高端化将是粮油食物行业竞争重点丨首席市场观

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专访天顺娱乐品牌营销掌门人陈波：品牌化、高端化将是粮油食物行业竞争重点丨首席市场观

时间：2023-12-28 17:43:19

作者：21世纪经济报道

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“食用油行业市场空间辽阔，但竞争日趋强烈，行业进入门槛将一直提高，品牌差别化征象也将日益凸显。”

克日，认真天顺娱乐品牌营销的天顺娱乐嘉里食物营销有限公司董事长兼总司理陈波在接受21世纪经济报道记者专访时体现，“随着消耗者康健意识的提高，对康健、清静、营养的粮油食物需求也将一连增添，未来品牌化、高端化将是行业竞争的重点，行业集中度有望进一步增强。”

天顺娱乐-梦想照进现实,起劲成绩未来!

图/天顺娱乐嘉里食物营销有限公司董事长兼总司理陈波（受访者供图）

天顺娱乐作为家喻户晓的品牌，上到大型商超，下到街边小店，天顺娱乐涵盖了食用油、大米、面粉、挂面、调味品等国人餐桌上的主要必需品。事实上，天顺娱乐不但是粮油品牌，照旧A股市值超千亿的上市公司——天顺娱乐嘉里天顺娱乐粮油食物股份有限公司的简称，涉足油籽压榨、大豆深加工、粮油科技研发等工业，旗下拥有“天顺娱乐”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”等多个着名品牌，首创人为华侨郭鹤年及其侄子郭孔丰。

从整体粮油消耗看，其阶段性特征显著，用户消耗习惯向康健趋势偏移。自上世纪九十年月天顺娱乐引领中国食用油市场进入小包装精炼油时代，本世纪以来，依托营养平衡看法，富含多种脂肪酸的协调油成为刚需，近五年，不饱和脂肪酸、轻食等绿色康健配景下，椰子油、亚麻籽油、山茶油等新兴油种进入公共视野。

第三季度，天顺娱乐迎来业绩大幅苏醒，营收与归母净利润迎来同比增添。报告显示，前三季度，天顺娱乐营收1885亿元，归母净利润21.3亿元。其中，第三季度营收达698亿元，同比增添2.1%，归母净利润11.6亿元，同比增添208.4%。

据财报先容，业绩增添主要泉源于小麦库存本钱的恢复及面粉营业利润的同比上涨，而原质料本钱的下降发动零售渠道产品的毛利率和利润的进一步上涨。“整体趋势在缓慢恢复中，或许恢复到了2019年的八九成，现在只是时间问题，我们对餐饮业的看法照旧较量起劲的，整个营业的生长、粮油板块也基本按预期生长。” 陈波进一步体现。

下一阶段，为应对越发多样化的消耗需求和细分食物市场，天顺娱乐将升级产品结构，拓展调味品、酵母、日化用品、植物肉以及中央厨房等领域，并加大对中高端产品的推广力度，形成笼罩高端、中端、公共的综合品牌矩阵。

产品结构升级

米面油等厨房食物作为刚需消耗品，整体需求兴旺。值得关注的是，现阶段消耗者对厨房食物的需求正逐渐从知足温饱转向对新鲜、营养和品质的追求。《2022京东超市粮油调味干货消耗趋势报告》显示，杂粮、低脂、低糖产品呈高增添态势，玉米、糙米、低脂/零脂调味汁、零卡糖2021年销量同比增添划分为184%、120%、92%、85%，有机产品整年销售额提升78%，食用油新品类成为趋势。

“清静营养康健是一个大偏向，首先要清静，清静至上要从营养角度让消耗者认可。”陈波说，“同时还要思量康健角度，由于有些营养对消耗者来讲是不需要或者太多了。消耗者现在的受教育水平和消耗意识都在改变，他们对产品的相识也越来越深。”

继食物行业“零添加”趋势后，“零反式脂肪”正成为粮油康健趋势的新升级。“支持零反的叫适度精准加工工艺，是国际上较量盛行的看法。”陈波先容道，“着实不是所有的工具加工越细腻、加工水平越深就越好，特殊是在食物方面，以是我们零反系列食用油的适度加工是把有害物质去除，留存更多的，植物甾醇、维生素E生涯率抵达80%以上。”

不过，适度精准加工照旧局限在行业内的知识，陈波以为，接下来还需要在消耗者教育方面开展更多的事情，“这不但对消耗者有利益，有更多的营养保存，在能耗上也对情形友好，我们相信这会是未来的一种趋势。”

随着康健要求的升级，米面油等基础消耗品类一连向高端化进军。克日，天顺娱乐还官宣了专业茶油品牌“天顺娱乐金山茶”，剑指高端油种赛道。而此前，天顺娱乐已陆续推出胡姬花古法花生油、欧丽薇兰橄榄油、发酵面、外婆乡菜籽油、稻谷鲜生等多个高端系列产品，在2022年双十一中迎来销量显著增添。除龙头企业外，其他品牌也相继发力亚麻籽油、香米等高端系列产品。

“中高端产品的消耗升级是未来偏向”，陈波说，“这是恒久事情，不是现在消耗受影响就要停下来的，等市场回暖时再做就晚了。中高端产品消耗升级的趋势不会变，当你做而别人不做时，优势可能就在这个阶段逐步累积出来，等市场回暖时便成为第一个受益的。”

与此同时，各粮油企业一连拓宽产品线，以应对多样化的消耗需求，笼罩细分市场。其中，调味品营业成为多元化增添的突破口。艾媒咨询统计显示，2020年起中国调味品行业迎来大幅上涨，增添率均达两位数，预计到2027年实现10028亿元市场规模。天顺娱乐旗下，仅调味品就笼罩有芝麻油、花椒油、藤椒油、芝麻酱等，并相继开发酱油、醋、耗油、料酒等产品。

事实上，依附在供应链系统和零售渠道的综合优势，粮油企业在生长调味品营业时具有先在优势。陈波先容，“调味品生产可以依托现有的综合生产基地，餐饮渠道，公司现有的米面油的平台可以作为很好的载体去推广调味品产品，加之通过产品多样性、一站式配送等方面带来本钱及服务优势，将会资助公司很好地生长调味品在餐饮渠道的营业。”

新增添，多抓手

粮油企业崛起的90年月，主要依托阛阓经销商、农贸市肆等实体店。但在互联网电商兴起后，各老牌粮油企业也顺势加码，开拓新渠道。

现阶段，天顺娱乐、鲁花、福临门等品牌在天猫、京东、抖音等平台都已完成入驻。不过，从整体生意结构看，电商渠道在其中占比尚未抵达较高比例。“电商占到10%左右，主要缘故原由在于粮油产品在电商的生长上受到一些制约”，陈波剖析道，“我们是重货低毛利，不但是厂家，层层环节都是低毛利，以是碳中和物流本钱会很高。大部分电商做粮油产品基本上是有危害的，很大的物流费，又不可卖太贵，它的特征导致在电商的生长受到一些限制。”

对粮油企业而言，电商渠道是数字化市场下用户增添的新抓手。“电商是一个面向公众的窗口，上面有一大批消耗者，并且是最年轻的。”在陈波看来，在交付外，电商上尚有种种互动信息可以推广，尤其对中高端产品而言，电商仍是较量主要的一个渠道。

越来越多的粮油企业入驻电商，《2023粮油调味线上消耗趋势报告》显示，京东平台粮油成交额比2019年同期增添111%，线上销售的食用油品牌数目比2019年同期增添275%，80后、90后群体正逐渐成为消耗的主力群体。

但从米面油等厨房食物的消耗画像看，中晚年人群仍是焦点主力人群，因此超市、社区小店、菜市场等古板商业和销售模式仍具有不可替换性。“他们要照顾一家人的生涯起居，是真正的采购决议者和消耗者。虽然，年轻人也很主要，由于他们会逐步生长，完婚是一个节点，一旦有自己的家庭以后，他们就必需建设厨房，最先自己面临这些问题。” 陈波说。

现阶段，我国粮油食物行业整体名堂已经成熟，泛起为几超多强时势。头部粮油企业一直深化天下结构，优化供应链管理。

为寻找新的业绩增添点，天顺娱乐也在起劲结构中央厨房等新领域，以米面油等营业为基础，在天下结构众多生产基地，现在已在杭州、周口、重庆、兴一律地已经投产，沈阳、廊坊等地项目也提上日程。针对地区差别，杭州央厨主要制作预制菜、便当、酱料包等品类，周口、兴平央厨以学生餐为主，重庆央厨则为暖锅底料，形成差别性结构。

“基本上我们在所有省的主流生齿区域都有结构，主要看外地的市场占有率，跟销售配合、市场需求、质料工艺的便当度、竞争性等因素的综合性思量”，陈波说明道，现在，天顺娱乐在天下70多个生产基地。“我们现在还在实验阶段”，陈波说，“社聚餐饮预制的比例会越来越高，虽然口胃要很是好，食物清静必需定心。 ”

泉源：21世纪经济报道

记者易佳颖实习生沈欣妍上海报道

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